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Un nouveau programme de vente pour IBM
Le fournisseur déploie sa stratégie indirecte pour le segment PME.
Pour faciliter la vente de matériels, IBM a introduit le programme de vente System Seller. « Il remplace l'ancien Top Seller, qui portait entre autres sur les gammes PC. Nous conservons son esprit en proposant chaque semaine une sélection de solutions d'entrée et de milieu de gamme au meilleur prix », explique Jean-Luc Pugnet, vice-président Business Partner IBM France. Le programme a débuté avec la gamme pSeries, pour être progressivement étendu aux iSeries, xSeries et les produits de stockage. Il concerne plus de 2 000 revendeurs en France.

Aider les ISV à mieux vendre

Avec le programme Build on IBM Express, les VAR et les intégrateurs bénéficient d'un support marketing renforcé pour leurs solutions construites à partir d'offres IBM Express. Cinquante sociétés ont déjà obtenu ce label en Europe, dont huit en France (Cegid, Sage, Prios, Agena, Loginor, CJM, Vignon et SPI). Finalement les ISV ont accès à Marketing Center, un outil qui leur permet d'accéder à une vaste gamme de services marketing : bibliothèque, support délivré par une agence spécialisée, conseil pour des actions sur mesure. Cofinancé par IBM, ce programme est relayé en France par les grossistes Best'Ware et Logix, qui ciblent une centaine de sociétés au total. « Marketing Center est destiné aux éditeurs locaux qui s'adressent spécifiquement aux PME », précise Jean-Luc Pugnet.


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